IoT Hotlist '18:
Fünf Trends,
Fünf Unternehmen

WHAT’S HOT?

Corrux ist ein tolles Beispiel dafür, was durch IoT und Analytics möglich wird. Das Unternehmen spricht gezielt Kunden an, deren große Baumaschinen schon Daten sammeln – das ermöglicht es, einen „proof of concept“ zu realisieren ohne einen Fuß auf die Baustelle zu setzen: „Wir können den Nutzen unserer Lösung schon im Sales-Prozess konkret darlegen, wenn wir historische Daten der Kunden analysieren.“ Spannend ist auch die Partnerschaft von Corrux mit Relayr und der Münchner Rück (Relayr wurde kürzlich von der Münchner Rück für 300 Mio. EUR gekauft): Während Relayr hilft, für Retrofit-Fälle die richtigen Sensoren zu sourcen, kann Corrux über die Münchner Rück Gruppe bei Bedarf komplette Sicherheit für den Kunden schaffen – durch eine Versicherung des Optimierungsergebnisses auf der Baustelle. Auch ein Value Based Pricing rückt damit für Corrux zukünftig in den Bereich des Möglichen.

WHAT’S NEXT?

Das Seed-finanzierte Unternehmen will noch im letzten Quartal 2018 das erste Großprojekt unter Vertrag bringen. Nach dem Launch in Deutschland dieses Jahr strebt Corrux direkt ins Ausland: Erste Sondierungsgespräche in den USA haben schon stattgefunden, nächstes Jahr soll Corrux eine ständige Vertretung in Amerika bekommen. Aggressive Wachstumspläne – angesichts der Marktdynamik aber verständlich. Neben den wachsenden Angeboten der Baugeräte OEM wie Caterpillar – deren fehlende übergreifende Interoperabilität heute noch Nische für Anbieter wie Corrux ist – tummeln sich natürlich auch schon weitere unabhängige Anbieter am Markt; Anbieter wie ES Track oder Topcon im Bereich Fleet- bzw. Site Management sind in der Nische von Corrux tätig, aber noch nicht mit diesem Geschäftsmodell. Diesen Zeitvorteil muss das Startup jetzt verwandeln.

WHAT’S HOT? 

AnyLedger arbeitet an einem (System-agnostischen) Blockchain-Wallet, das direkt Teil der Mikrocontroller Firmware von IoT-Geräten wird. „Wir geben ihren IoT Geräte dezentralisierte Superkräfte“, so Pieri. Durch AnyLedger wird jedes IoT Gerät mit einem eigenen Wallet ausgestattet, kann also selbst Transaktionen ausführen.

Damit könnte AnyLedger ein zentraler Baustein für die Realisierung der „IoT on Blockchain“-Phantasien, die wir seit einiger Zeit am Markt verfolgen. Wirklich dezentral agierende und mittels Blockchain-Technologie abgesicherte Geräte rücken damit etwas weiter in den Bereich des Möglichen. Zum einen, weil AnyLedger realistisch bleibt – es werden keine Blockchain-Nodes lokal betrieben, was den Bedarf nach Computing-Power und Speicherplatz für die Blockchain-Funktionalität massiv beeinflusst. Zum anderen, weil AnyLedger gezielt für IoT-geeignete Hardware-Architektur entwickelt, aktuell mit Fokus auf ARM Chips.

Geld verdienen will AnyLedger mit Services, die im B2B-Umfeld trotz der dezentralen Natur der Blockchain oft nachgefragt werden: dazu gehören zum Beispiel das Wallet-Management; also die Verwaltung der IoT Geräte die mit AnyLedger ausgestattet sind, und perspektivisch auch weitere Serviceleistungen.

WHAT’S NEXT? 

Pieri sieht AnyLedger’s Zukunft im Supply Chain Management, wo bereits Angebote für PoCs auf dem Tisch liegen, sowie in der Automobil Branche. Entgegen des Trends der letzten 18 Monate ist ein ICO (Initial Coin Offering) für ihn nicht das gesetzte Mittel, um das Wachstum von AnyLedger vom Prototypen hin zum skalierbaren Produkt zu finanzieren - das passt für uns gut zur Positionierung als Enabler - statt einer eigenen Kryptowährung geht der Weg zur Akzeptanz am Markt über die Kompatibilität zu den "Distributed Ledgers", die die Zielkunden einsetzen wollen.

Die Nutzung von AnyLedger’s lokaler Verschlüsselung sichert die Firmware des Geräts als „Nebeneffekt“ auch gegenüber schädlichen Fremdzugriffen bzw. dem Aufspielen von schadhafter Firmware als OTA (Over The Air) Update. Laut Pieri hat das bereits das Interesse der Cybersecurity-Branche geweckt – eine spannende Zweitverwendung, wie wir finden.

WHAT’S HOT? 

Das eigene OS on a Chip ist sicher ein Asset – aber kein Alleinstellungsmerkmal angesichts vieler OpenSource Projekte und großer Initiativen wie Android Things. Gekoppelt allerdings mit dem Fokus auf lokale Netzwerke von IoT Devices, die auch ohne permanente Internet-Konnektivität funktionieren und miteinander agieren können sollen, und nicht zuletzt mit dem eigenen Kommunikationsprotokoll als interessante Alternative zu anderen LPWA-Lösungen, verdient die Proposition von Lemonbeat einen Platz in unserer Hotlist. Haupt Use-Cases sind mittlerweile Smart Metering und Building Management Lösungen, aber auch für die Entwicklung von Smart Home-Lösungen wird Lemonbeat weiterhin eingesetzt. Ein Beispiel dafür ist die Partnerschaft mit Gardena. Produkte wie Sensoren, Sprinklersysteme und Rasenmäher arbeiten dank Lemonbeat ohne manuelles Setup eigenständig miteinander. „Wir helfen Geräte- und Systemherstellern bei dem Einstieg in das IoT: Vom ersten Hardware Development Kit bis zur industriellen Fertigung in der gleichen Umgebung“, so van der Mond. Geld verdient Lemonbeat dabei vor allem durch die Lizensierung der angebotenen Bausteine.

WHAT’S NEXT? 

Herr Van der Mond sieht die Zukunft von Lemonbeat im Bereich Energie und dem Versorgungsbereich – angesichts der Heritage des Unternehmens ein logischer Fokus. So ist Lemonbeat auch in allen neuen Smart Metern des Energieversorgers enviaM enthalten. Dort hat auch das proprietäre Kommunikationsprotokoll die größten Chancen – denn in heterogeneren Umgebungen, wie sie vor allem im Smart Home anzutreffen sind, ist eine baldige Durchdringung des Marktes mit „LB Radio“ nicht zu erwarten. Umso besser, dass Lemonbeat auch LoRa und Ethernet Konnektivität unterstützt.

WHAT’S HOT? 

mozaiq erkennt an, was vielerorts schwerfällt: Konsumenten wollen ihre IoT-Geräte möglichst einfach steuern und verwalten. Die Loyalität zum Hersteller hält dabei nur so lange, wie es der gebotene Mehrwert auch trägt. Genau das ist der Nährboden, auf dem Angebote wie IFTTT aus dem Boden schießen: Aggregatoren und 3rd Party Apps erlauben es dem Nutzer, Hersteller-übergreifend das Meiste aus seinen Geräten zu machen. Damit verlieren die OEM den oft zentralen Kunden-Touchpoint in der eigenen App.

mozaiq bietet OEMs die Möglichkeit, ihre eigenen Apps aufzuwerten – und so gegenüber Kunde weiterhin im Lead zu bleiben. Rehberger: „Wir helfen unseren Kunden, die richtigen B2B-Partnerschaften im Internet der Dinge zu identifizieren und gemeinsame Projekte umzusetzen. Auf dem mozaiq Markt sind bereits über 130 Partner verfügbar, die im Use Case Designer eigenständig zu komplexen Logiken verknüpft werden können.“ Die OEM zahlen für die Nutzung der Plattform dabei eine variable Gebühr, abhängig von aktiven (End-)Kunden App-Installationen die mit mozaiq verbunden sind.

Damit ermöglicht mozaiq den OEM eine Konzentration auf die eigenen Kompetenzen: Statt viel Zeit und Geld für die sichere technische Integration diverser Partner aufzuwenden, braucht es nur eine Schnittstelle zu mozaiq.

WHAT’S NEXT? 

Nach dem öffentlichen Plattform-Launch auf der IFA 2018 fokussiert sich mozaiq nun auf den weiteren Aufbau der Plattform. 

Interessant sind die Möglichkeiten für datengetriebene B2B-Geschäftsmodelle via mozaiq: Die angeschlossenen Unternehmen können selbst bestimmen, wie viel sie für ihre Daten verlangen - mozaiq übernimmt die Abrechnung und partizipiert an den Transaktionen.  Auch gegenüber Dienstleistern wie Versicherungen können so interessante neue Geschäftsmodelle entstehen.

Ein wichtiger Erfolgsfaktor sind die Breite und die Relevanz des über mozaiq verfügbaren Angebots – nur so lohnt es sich, statt direkter individueller Partnerschaften den neuen Partner zu integrieren. Dementsprechend forciert mozaiq aktuell den Ausbau der Plattform bezüglicher digitaler Services im Bereich Smart Building, Smart Cities, etc., um für seine B2B-Kunden noch breiter aufgestellt zu sein. 

WHAT’S HOT? 

Neben den etablierten Tools in der Werkshalle und hochpreisigen Speziallösungen wie AR-Brillen ist die Workerbase-Uhr eine spannende Ergänzung am Markt. Die eigene Hardware ist ein klarer Differenzierer – die Lösungs-Kompetenz steht bei Workerbase aber im Vordergrund: „Wir sind ein IoT-Plattform-Anbieter, der auch die passende Hardware liefert. Zukünftig wird Workerbase auch mit weiteren Hardware-Optionen neben der Smartwatch verfügbar sein.“, so Krüger. Angesichts der vielfältigen Angebote an generischen industriellen Interfaces auf dem Markt ist die Verknüpfung von selbst entwickelter Hardware mit der selbst entwickelten Plattform eine wichtige Wette, die Workerbase eingeht. 

Spannend finden wir die universelle Einsetzbarkeit des Workerbase-Systems: Sowohl für den dauerhaften Einsatz in Regelabläufen als auch für die Etablierung der Prozess-Realität im Rahmen von Optimierungsprojekten sind die „Uhren“ ein probates Mittel, solange die avisierten Einsparungen den Technik-Aufwand rechtfertigen können. Workerbase würde die Uhren dabei sogar vermieten statt sie zu verkaufen - dank der komplizierten Einkaufsprozesse von Großunternehmen kommt das aber noch selten vor.

WHAT’S NEXT? 

Workerbase konnte schnell diverse Automotive OEM und auch große Beratungshäuser für Pilotprojekte begeistern: das sorgt für Profitabilität und finanziert die Weiterentwicklung des Unternehmens. Die ersten internationalen Projekte laufen ebenfalls bereits. Neben dem kommerziellen Nutzen muss Workerbase weiterhin auch die soziale Verpflichtung seiner Lösung wahrnehmen: Gut, dass die Firma sich heute schon intensiv darum bemüht, mit seinen Kunden z.B. in die proaktive Kommunikation mit beteiligten Betriebsräten zu gehen.